أهم 11 عنصرًا ومحفزًا في الـCopywriting
يمكن لهذه العناصر أن تساعدك في التمييز بين كتابة نص الإعلانات الرائعة (Copywriting) وما هو ملائم فقط. ليس من الضروري أن يكونوا جميعًا حاضرين في النص.
لتوضيح ذلك ، دعنا نرى كيف يعمل كل منهم داخل النص الإعلاني أو النسخة الإعلانية.
{tocify} $title={جدول المحتويات}
① الاستعجال - Urgency
من الشائع أن يماطل الناس في اتخاذ قرار ما ، إلا إذا كان لا بد من اتخاذه بشكل عاجل. لذلك ، يجب ألا يقتصر جزء من المحتوى على جذب انتباه الزائر وإشراكه حتى النهاية ، بل يجب أيضًا أن يجعله يتبنى موقفًا سريعًا يولد التحويل.
لذلك ، قد تنجح بعض الكلمات والمصطلحات التي تسبب الشعور بالإلحاح. وهنا بعض الأمثلة:
- هل تريد معرفة كيفية وضع استراتيجية تسويق؟ تحقق من المنشور الذي كتبناه حول هذا الموضوع الآن.
- هل تريد أن تصبح مستقلاً ناجحًا اليوم؟ انقر هنا لمعرفة المزيد!
② الإتصال - Connection
قد يشعر بعض القراء بالبعد عن منتجي المحتوى ، لذا فإن استخدام عناصر الاتصال يجعل الجانبين أقرب وهذا أمر ضروري في كتابة النصوص الموجهة نحو التحويل.
بهذه الطريقة ، يتوقف القارئ عن رؤيتك كشخص يحاول بيع فكرة أو منتج له ، ويبدأ في رؤية حليف لنجاحه.
بعض الأمثلة التي توضح كيفية تطبيق الاتصال في النص هي:
- سوف تكتشف في هذا المنشور كيفية عمل نصوص مذهلة!
- انظر كيف أصبح الناس العاديون مستقلين وناجحين!
- تحقق من هذه الخطوة خطوة للحصول على مدونة ناجحة ، حتى لو لم يكن لديك واحدة من قبل.
③ كن محدداً - Specificity
عنصر آخر من عناصر كتابة الإعلانات التي تهدف إلى التحويل هو التحديد .. أي أنه من الضروري أن يحدد النص الموعد النهائي أو الخطوات التالية التي يجب على الزائر اتخاذها لتنفيذ الإجراء.
إليك بعض الأمثلة:
- تعرف على 7 نصائح لكتابة المحتوى المثالي!
- اكتشف 13 تقنية لتحسين نصوص SEO!
- تعرف على المزيد حول الدورة التي ستعلمك كيفية كتابة الإعلانات في أسبوعين فقط!
④ التحول - Transformation
ما دفعك إلى هذا المقال هو الاهتمام بمعرفة المزيد عن الـCopywriting وكيفية كتابة النصوص الاعلانية التي تقوم بالتحويل ، أليس كذلك؟
وينطبق الشيء نفسه على كل الناس. عندما يستهلك شخص ما المحتوى ، فإنهم يتوقعون أن يتغير شيء ما بعد الانتهاء من قراءةالمحتوى.
لذلك ، يجب أن يوضح النص من العنوان أنه سيؤدي إلى تحول في حياة أولئك الذين يقرؤونه. وهنا بعض الأمثلة:
- اكتشف الآن كيف تصبح المسوق الأكثر رواجًا في هذا المجال!
- تعرف على كيفية إنشاء مدونة ناجحة من البداية!
- 9 خطوات لتغيير حياتك المستقلة الآن.
⑤ التفرد - Exclusivity
هناك شيء واحد مؤكد: الويب مليء بالمحتوى! مهما كان الموضوع ، فإنه ليس من الصعب العثور على المدونات والشبكات الاجتماعية التي تتحدث عنه ، وتجلب الكثير من المعلومات والنصائح.
لهذا السبب ، لا يكاد أي شخص يرغب في قراءة محتوى "أكثر من نفس الشيء" ، أليس كذلك؟ لذلك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك حصريًا.
دعنا ، على سبيل المثال ، نعرض عناوين المقالات التي تتحدث عن Instagram والتي لا تحتوي على شيء فريد:
- ما هو انستجرام؟ اكتشف الآن.
- كيفية إنشاء حساب Instagram.
- ما هو تنسيق الصورة على Instagram؟
---------------------------------
ممل ، أليس كذلك؟
شاهد الآن كيف تجذب الأمثلة أدناه المزيد من الاهتمام وتوفر التفرد:
- ما هو انستجرام؟ اكتشف رأي أعظم الخبراء في هذه الشبكة الاجتماعية!
- 7 خطوات حول كيفية إنشاء حساب Instagram والحصول على الكثير من المتابعين!
- ما هو تنسيق الصورة على Instagram المستخدم من قبل المؤثرين الناجحين؟ اكتشف الآن!
---------------------------------
هذا أفضل بكثير ، أليس كذلك؟
وفقًا لـ "روبرت سيالديني" ، مؤلف كتاب "التأثير: سيكولوجية الإقناع" ، يتصرف البشر وفقًا لستة مبادئ نفسية تقودهم إلى اتخاذ القرار بشكل شبه تلقائي ، وهي العناصر التالية.
⑥ المعاملة بالمثل - Reciprocity
يشير هذا المبدأ إلى أن الإنسان لديه ميل طبيعي للاستجابة للأفعال الإيجابية بأفعال إيجابية أخرى.
زوِّد القارئ بمعلومات قيمة وذات صلة لتنمية اهتمامه بالبحث عنك في المستقبل - كتفضيل مقدم عن طيب خاطر.
لهذا السبب ، أصدرت العديد من الشركات كتيبات وكتب إلكترونية مجانية ومنشورات مدونة تعليمية. سواء كان الأمر يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها أم لا ، فإن الاتجاه هو أن تكون مفيدًا أولاً ، لكسب ثقة الجمهور ، وبعد ذلك فقط ، القيام بالبيع.
⑦ الموافقة الاجتماعية - Social approval
يشير هذا المحفز إلى أننا نتأثر بالآخرين في اتخاذ القرار لدينا ، بحيث أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يوافقون على شيء ما ، زاد عدد الأشخاص الذين يميلون إلى فعل الشيء نفسه.
لذلك ، من الشائع استخدام الشهادات والتعليقات من المشترين.
⑧ التأثير أو الألفة - Affection or affinity
يوضح هذا المبدأ أن الناس يميلون إلى التواصل مع من يشبهونهم ، إما عاطفياً أو تاريخياً أو من خلال الخصائص والقدرات.
⑨ السلطة - Authority
الإنسان ، من أجل الاحترام ، يميل إلى طاعة من يعتبره أعلى منه في مجال ما.
لجعل النص يكون له مصداقية ، حاول التخصص في الموضوع وحدد مراجع الجودة في كتابتك.
⑩ الالتزام والاتساق - Commitment and consistency
عندما يلتزم شخص ما بشيء ما ، فسيشعر بالضغط للتصرف من أجل الوفاء بهذا الالتزام.
في النص ، مبدأ الالتزام والترابط أساسي لكسب ثقة القارئ ، لأن لا أحد يحب النصوص الخاطئة.
لذا لا تفي بالوعود التي لا يمكنك الوفاء بها ، مثل الحلول السخيفة.
يعني الاتساق في الكتابة المقنعة إنتاج محتوى به تسلسل منطقي للأفكار وأن تكون هنالك صلة بين الفقرات.
⑪ الندرة - Scarcity
لدينا ميل رهيب لتقدير ما فقدناه أو على وشك أن نخسره. ومن أجل استكشاف هذه الغريزة ، يمكن أيضًا وضع الندرة موضع التنفيذ في النص.